C’est inévitable, vendre une maison peut être stressant. Non seulement est-ce la transaction la plus importante d’une vie pour la plupart des personnes, mais pour celles qui quittent une maison où elles étaient heureuses, il y a aussi un côté déchirant venant avec les troubles du déménagement. Pour de nombreuses personnes, le processus peut être accablant puisque beaucoup de choses sont hors de leur volonté. C’est parce qu’une vente de maison réussie repose sur le travail conjoint de nombreux professionnels et que pendant le processus, si une étape est retardée, les conséquences sur la vente peuvent être dramatiques.

Pour cette raison, une des décisions les plus importantes que l’on prend pour la vente de votre maison à Montréal (en anglais) est de choisir le bon courtier. Vos courtiers seront le lien avec vos acheteurs potentiels et s’ils font bien leur travail, ils aideront à coordonner le processus du début à la fin. 

Cependant, choisir le mauvais courtier pourrait vous faire payer le prix puisque vous vivrez une expérience de vente stressante et bouleversante. Demander le mauvais prix pour votre maison, un marketing boiteux et le recours à un courtier qui ne connaît pas le marché contribueront à une expérience frustrante et stressante et le mauvais courtier peut même faire avorter une vente en cours. 

Alors, si vous vous demandez comment choisir le bon courtier, qu’est-ce qu’il ne FAUT PAS faire? Voici notre liste des pires erreurs que les vendeurs font lorsqu’ils choisissent un courtier et comment les éviter :

1. Choisir le courtier qui suggère le prix de vente le plus élevé

Nous avons déjà expliqué que pour de nombreuses personnes, l’achat d’une maison représentera la transaction la plus importante de leur vie, mais cela signifie aussi qu’en tant que vendeur, c’est votre meilleur atout et vous voudrez sans doute obtenir le meilleur prix possible. Mais ne vous laissez pas séduire par un courtier qui recommande le prix le plus élevé. Un bon courtier local connaîtra la région, il sera en mesure de montrer des comparables et il établira le prix de votre maison en conséquence.

Nous n’insisterons jamais assez sur l’importance de demander le bon prix. Vous ne voulez pas que votre propriété passe des mois avec une pancarte « À vendre » sur la pelouse avant. Cela peut être très frustrant pour le vendeur, mais l’acheteur voudra aussi savoir depuis combien de temps la maison est à vendre et – plus important encore – pourquoi elle n’est toujours pas vendue. Il existe une expression – preuve sociale – et c’est certainement vrai pour l’immobilier. Plus il y a de l’intérêt pour votre propriété, mieux c’est. Parfois, il peut être avantageux de demander un peu moins que la valeur du marché (en anglais) pour susciter de l’intérêt et encourager les offres multiples. Un bon courtier saura exactement comment y arriver. 

2. Choisir une personne qui dit toujours « oui »

Tous les goûts sont dans la nature et autant notre maison est parfaite pour nous, il peut y avoir quelque chose de préjudiciable qui pourrait faire dérailler la vente. Un bon courtier sera en mesure de vous indiquer les points négatifs – et recommander des mesures correctives au besoin. Il comprendra aussi la valeur relative du marché des caractéristiques de votre propriété. Vous voulez une opinion honnête, ce qui nous ramène à la manière d’établir le prix de votre maison. Vous avez peut-être un chiffre en tête, mais s’il est trop élevé, vous avez besoin du courtier suffisamment confiant pour vous donner un chiffre plus réaliste et qui peut justifier pourquoi.

3. Choisir un courtier en fonction de la commission 

Ne choisissez jamais un courtier en vous basant sur le fait qu’il demande la plus petit

e commission. Faites vos recherches et trouvez les commissions locales moyennes. Un courtier peu payé offrira un niveau de service moindre et vous voulez avoir une visibilité maximale pour votre propriété. À l’inverse, un courtier bien payé consacrera le temps et l’effort nécessaires pour s’assurer d’obtenir le meilleur prix pour votre propriété, dans les meilleurs délais possible. Après tout, le seul chiffre qui compte vraiment est celui que vous aurez dans votre poche. 

4. Fonder votre décision uniquement sur les chiffres de vente

Cela peut sembler contre-intuitif. Après tout, vous recherchez le courtier ayant le plus de succès, non? Bien, non. En ce qui concerne l’immobilier, le meilleur gage de succès n’est pas le nombre de ventes. C’est l’expérience client et obtenir le meilleur prix pour la vente de votre propriété! Oui, un courtier A peut vendre votre propriété, mais s’il a fait des erreurs en cours de route, vous pourriez vivre un grand stress, sans oublier que vous pouvez perdre de l’argent si le marketing est boiteux ou que votre maison n’est pas affichée au prix convenable. Mais si le courtier B offre une expérience sans embûches, vous vous sentirez bien informé et sûr que vous prenez la meilleure décision au moment d’accepter une offre. 

5. Approcher un seul courtier

Vous n’accepteriez pas d’avoir une seule soumission pour des rénovations, alors pourquoi ne rencontrer qu’un seul courtier? Nous vous recommandons de passer des entrevues avec deux ou trois courtiers. Ainsi, vous pouvez vraiment déterminer en qui vous avez le plus confiance pour vendre votre maison. Vous devez être sûrs qu’ils vous conseillent convenablement, qu’ils font le meilleur marketing pour votre propriété et qu’ils vous tiennent au courant de toute la procédure. Tous les courtiers ne travaillent pas de la même manière pour vendre une maison, alors quelques questions d’entrevue vous aideront à décider lequel vous offrira le meilleur service selon vous. 

6. Ne pas chercher de recommandations

La meilleure manière d’évaluer comment un courtier immobilier travaillera est de chercher des recommandations. Elles peuvent provenir d’amis ou de la famille, mais vous pouvez aussi demander des références. Assurez-vous qu’elles sont récentes puisqu’un courtier peut avoir connu cinq bonnes années, mais ne plus être aussi performant aujourd’hui. Il est vrai qu’un courtier recommandera seulement des personnes qui donneront d’excellents avis, mais en posant les bonnes questions, vous pouvez généralement arriver à la vérité ou au moins vous faire une idée des choses à améliorer. 

7. Donner un coup de main à un nouveau courtier

Nous voulons tous donner un coup de pouce à nos amis et aux membres de notre famille, mais saviez-vous que 90 % des courtiers échouent dans les trois premières années (en anglais)? La connaissance vient évidemment de l’expérience, donc en ayant recours aux services d’un courtier immobilier d’expérience, vous vous assurez que la vente de votre maison se déroulera de manière professionnelle. 

8. Choisir un courtier qui travaille à temps partiel

Vendre des propriétés n’est pas un travail de 18 h à 21 h qui peut se faire en marge d’une autre carrière. Quand le travail de courtage est bien fait, il prend beaucoup de temps. Pensez seulement aux étapes nécessaires pour simplement préparer l’inscription :

- certificat de localisation

- mise en valeur de la propriété

- photographie professionnelle

- Visites virtuelles en 3D (en anglais)

- plans d’étage visites de la propriété

Toutes ces étapes demandent beaucoup de travail et ont lieu avant même que la mise en vente de la propriété soit annoncée! En réalité, il existe tellement d’étapes – de l’inscription au plan marketing à la coordination des visites et la gestion des offres, tout ça jusqu’à la préparation des contrats. Vous avez besoin d’un courtier proactif qui répond rapidement – pas uniquement à vous le vendeur, mais aussi aux acheteurs potentiels. Un courtier à temps partiel n’offrira tout simplement pas le même niveau de service. 

Si vous pensez vendre votre maison, nous vous souhaitons la meilleure des chances pour que vous viviez une expérience paisible et sans stress. Le groupe Broady Windsor est fier de guider ses clients à chaque étape. Nous réglons les problèmes de manière créative grâce à une approche honnête et amicale qui vous garantit d’être bien informé tout au long du processus. Pour en apprendre davantage sur notre manière de travailler, appelez notre bureau de Beaconsfield au 514-612-8041 ou envoyez-nous un courriel à info@broadywindsor.com.