Huit erreurs que commettent les propriétaires lorsqu’ils choisissent un agent immobilier

Il n’y a pas d’échappatoire, vendre une maison peut être stressant. Non seulement il s’agit de la transaction la plus importante que la plupart des gens réaliseront dans leur vie, mais pour ceux qui quittent un foyer heureux, c’est aussi une source de tension émotionnelle, sans compter les bouleversements du déménagement. Pour beaucoup, le processus peut être accablant, tant de choses semblent hors de leur contrôle. En effet, une vente immobilière réussie repose sur la collaboration de plusieurs professionnels, et tout retard dans l’une des étapes du processus peut avoir des conséquences dramatiques sur la vente.

Pour cette raison, l’une des décisions les plus importantes que vous puissiez prendre lorsque vendre votre maison à Montréal, Il est essentiel de choisir le bon agent immobilier. Il sera non seulement votre lien avec les acheteurs potentiels, mais s’il fait bien son travail, il vous aidera à coordonner le processus du début à la fin.

Cependant, si vous choisissez le mauvais agent immobilier, vous risquez de vivre une expérience de vente stressante et décevante. Annonce à un prix erroné, manque de documentation adéquate marketingFaire appel à un agent immobilier qui ne connaît pas le marché peut engendrer une expérience frustrante et stressante, et un mauvais agent peut même faire échouer une vente en cours.

Alors, si vous vous demandez comment choisir un bon agent immobilier, que ne faut-il PAS faire ? Voici notre liste des principales erreurs que commettent les vendeurs lors du choix d’un agent immobilier, et comment les éviter :

1. Choisir l’agent immobilier qui propose le prix de vente le plus élevé
Nous avons déjà mentionné que l’achat d’une maison représente la transaction la plus importante de notre vie. En revanche, en tant que vendeur, c’est votre plus grand atout et vous souhaiterez évidemment obtenir le meilleur prix possible. Ne vous laissez pas influencer par un agent immobilier qui recommande le prix de vente le plus élevé. Un bon agent immobilier local connaîtra le quartier, sera en mesure de vous proposer des biens comparables et de fixer le prix de votre maison en conséquence.

On ne saurait trop insister sur l’importance de fixer le bon prix. Vous ne voulez pas que votre propriété reste en vente pendant des mois avec un panneau « à vendre » sur votre pelouse. Non seulement c’est extrêmement frustrant pour le vendeur, mais les acheteurs voudront aussi savoir depuis combien de temps elle est en vente et, surtout, pourquoi elle n’a pas été vendue. Il existe une expression : la preuve sociale, et c’est tout à fait vrai dans l’immobilier. Plus votre bien suscite d’intérêt, mieux c’est. Il est parfois avantageux de fixer un prix légèrement inférieur.valeur marchandepour susciter l’intérêt et encourager les offres multiples. Un bon agent immobilier saura exactement comment procéder.

2. Choisir une personne qui dit oui
L’esthétique d’une maison est différente et, même si elle nous convient parfaitement, un élément négatif peut compromettre la réussite d’une vente. Un bon agent immobilier saura vous signaler les points négatifs et vous recommander des mesures correctives si nécessaire. Il connaîtra également la valeur marchande relative des caractéristiques de votre propriété. Vous souhaitez un avis honnête, et cela influence également le prix de votre maison. Vous avez peut-être un chiffre en tête, mais s’il est trop élevé, il est important que l’agent immobilier soit suffisamment confiant pour vous proposer un chiffre plus réaliste et justifier ses arguments.

3. Choisir un agent immobilier en fonction de sa commission
Ne choisissez jamais un agent immobilier en fonction de sa commission la plus basse. Renseignez-vous et établissez les moyennes locales. Un agent immobilier peu rémunéré offrira le niveau de service le plus bas, et vous souhaitez une visibilité maximale pour votre bien. À l’inverse, un agent immobilier bien rémunéré consacrera du temps et des efforts pour garantir le meilleur prix pour votre bien, dans les meilleurs délais. Après tout, le seul chiffre qui compte vraiment, c’est le montant que vous gagnez.

4. Baser sa décision uniquement sur les chiffres de vente
Cela peut paraître paradoxal. Après tout, vous recherchez le courtier le plus performant, n’est-ce pas ? Eh bien non, en matière d’immobilier, le meilleur gage de réussite n’est pas le nombre de ventes. C’est l’expérience client et la rentabilité maximale de la vente de votre bien ! Certes, l’agent immobilier A pourrait vendre votre bien, mais s’il a commis des erreurs en cours de route, cela pourrait vous causer beaucoup de stress, sans parler des pertes financières liées à une mauvaise commercialisation ou à une mauvaise évaluation du prix de votre bien. En revanche, si l’agent B vous offre une expérience professionnelle et transparente, vous serez bien informé et confiant de prendre la meilleure décision au moment d’accepter une offre.

5. Ne contacter qu’un seul agent immobilier
Vous n’obtiendriez pas un seul devis pour vos rénovations, alors pourquoi ne pas en rencontrer un seul ? Nous vous recommandons d’en rencontrer deux ou trois. Ainsi, vous pourrez déterminer celui en qui vous avez le plus confiance pour vendre votre maison. Vous devez être sûr qu’il vous conseille efficacement, qu’il met en œuvre la meilleure stratégie marketing pour votre bien et qu’il vous tient informé de toutes les étapes. Tous les agents immobiliers ne travaillent pas de la même manière pour vendre une maison ; quelques questions lors de l’entretien vous aideront donc généralement à choisir celui qui vous offrira le meilleur rapport qualité-prix.

6. Ne pas demander de références
La meilleure façon d’évaluer la performance d’un agent immobilier est de demander des recommandations. Vous pouvez demander des références à vos amis et à votre famille, mais vous pouvez aussi demander des références. Assurez-vous qu’elles soient récentes, car un agent immobilier exceptionnel il y a cinq ans ne l’est peut-être plus autant aujourd’hui. Il est vrai qu’un agent immobilier ne recommandera que des personnes qui lui donneront un témoignage élogieux, mais en posant les bonnes questions, vous pouvez généralement arriver à la vérité, ou au moins avoir une idée des points qui auraient pu être améliorés.

7. Donner un coup de main à un nouvel agent immobilier
Nous souhaitons tous donner un coup de main à nos proches, mais saviez-vous que 90 % des agents immobiliers échouent au cours des trois premières années ? L’expérience est la clé du succès. En faisant appel aux services d’un courtier immobilier expérimenté, vous avez l’assurance que la vente de votre maison sera gérée avec professionnalisme.

8. Choisir un agent à temps partiel
Vendre une propriété n’est pas un travail de 18 h à 21 h que l’on peut intégrer à une autre carrière. Bien fait, c’est en réalité très chronophage. Pensez simplement aux étapes nécessaires à la préparation de l’annonce :
• Certificat de localisation
• Home Staging
• Photos professionnelles
• Visites virtuelles 3D
• Plans
• Visites guidées de la propriété

Tout cela demande beaucoup de travail, et ce, avant même la publication de l’annonce ! Les étapes sont nombreuses : de l’annonce et du plan marketing à la coordination des visites et à la gestion des offres, jusqu’à la rédaction des contrats. Vous avez besoin d’un agent immobilier proactif et réactif, non seulement pour vous, vendeur, mais aussi pour les acheteurs potentiels. Un agent immobilier à temps partiel n’offrira tout simplement pas le même niveau de service.

Si vous envisagez de vendre votre maison, nous vous souhaitons bonne chance et une expérience agréable et sans stress. Chez Broady Windsor Group, nous sommes fiers de guider nos clients à chaque étape du processus. Nous sommes créatifs et privilégions une approche honnête et conviviale pour vous informer efficacement tout au long du processus. Pour en savoir plus sur notre méthode de travail, appelez notre bureau de Beaconsfield, dans l’Ouest-de-l’Île, au 514-612-8041 ou envoyez-nous un courriel à info@broadywindsor.com.