Un bon moyen d’éviter le pire cauchemar de tout vendeur
Avez-vous déjà vendu votre maison et attendu avec anxiété que l’acheteur effectue une inspection pré-vente ? Cela peut être très stressant. Le succès de la vente repose sur un inspecteur chargé de déceler tous les petits défauts que vous avez peut-être négligés pendant toutes ces années. Vous n’avez pas mis les pieds dans votre grenier depuis 20 ans et vous ignorez si l’inspecteur trouvera quelque chose qui pourrait compromettre votre vente.
Pyrite, moisissures, câblage en aluminium, amiante, fissures dans les fondations… La liste est longue. Une maison typique de Beaconsfield a maintenant plus de 50 ans et rares sont les propriétaires qui connaissent des problèmes qui ne sont pas apparents à un œil non averti.
Après 15 ans sur le terrain, nous avons vu de nombreuses transactions échouer suite à une inspection de l’acheteur. Nous avons donc décidé qu’il devait y avoir une meilleure solution.
Nous avons dû trouver un moyen d’éviter la redoutable demande de réduction de prix de 10 000 $ ou, pire encore, de voir la vente entière s’effondrer lorsqu’un acheteur nerveux se retire de l’affaire.
Notre solution a été de recommander à nos vendeurs de faire eux-mêmes l’inspection du bâtiment avant de mettre la maison en vente. La réponse habituelle était la suivante :
« Pourquoi ferais-je ça ? C’est la responsabilité de l’acheteur. Je sais que ma maison est en parfait état. »
Il n’en demeure pas moins que les acheteurs profitent souvent des problèmes d’inspection pour renégocier le prix. Les inspecteurs sont extrêmement minutieux et les enjeux sont plus importants de nos jours, compte tenu de la flambée des prix de l’immobilier. La dernière chose qu’un acheteur souhaite est de se voir confier un entretien différé qui aurait dû être effectué par le propriétaire.
Lorsque des défauts sont découverts lors de l’inspection, et croyez-nous, ils en trouveront toujours, les acheteurs exigeront soit leur réparation, soit une réduction de prix pour couvrir le coût des réparations, ainsi que le temps et l’énergie nécessaires. Ces chiffres peuvent vite devenir excessifs. Dans le pire des cas, l’acheteur se rétractera et la maison sera remise sur le marché. La vente sera alors beaucoup plus difficile, car tout le monde supposera qu’il y a un problème.
C’est le pire cauchemar de tout vendeur.
En effectuant une inspection avant la mise en vente, vous évitez les mauvaises surprises. Vous pouvez effectuer les réparations selon vos conditions et les acheteurs seront plus disposés à faire une offre en sachant à quoi s’attendre. De plus, vous déclarez d’emblée tout problème de réparation ou d’entretien, ce qui rend la renégociation du prix de vente assez difficile.
De plus, si vous avez fourni un rapport détaillé d’un inspecteur réputé et que vous avez la chance de recevoir plusieurs offres, il y a de fortes chances que les acheteurs concurrents suppriment la condition d’inspection de leur offre. C’est une décision judicieuse qui a permis à nombre de nos clients d’économiser des milliers de dollars, sans parler du stress et des tracas qui en découlent.
Shelley et Michel nous ont vendu leur maison l’année dernière, rue St. Andrew, à Beaconsfield Sud. Voici ce que Shelley avait à dire sur nos conseils d’inspection avant mise en vente.
« L’un des meilleurs conseils que vous nous ayez donnés. »
Si vous envisagez de mettre votre maison en vente, nous vous suggérons de procéder aux réparations et aux problèmes d’entretien connus, puis de faire appel à un inspecteur pour vérifier s’il existe d’autres problèmes que vous n’auriez pas remarqués. Nous n’avons encore jamais rencontré de maison qui ne présentait pas au moins quelques problèmes à régler.
Pour obtenir des conseils sur la manière de préparer correctement votre maison à la vente au meilleur prix – tout en évitant le redoutable blues du « jour d’inspection » – contactez-nous pour une consultation privée et sans engagement.
