La fin des fouilles et du chaos des journ\u00e9es portes ouvertes<\/p>\n\n
La fa\u00e7on dont nous pr\u00e9sentons les biens et suivons les visites sur place devra certainement \u00e9voluer face \u00e0 une deuxi\u00e8me vague de COVID et \u00e0 un \u00e9ventuel nouveau confinement. Nous avons assist\u00e9 \u00e0 plusieurs visites publiques bond\u00e9es ces derniers mois et nous nous demandons si cette strat\u00e9gie est dans l’int\u00e9r\u00eat des vendeurs.<\/p>\n\n
En tant que vendeur, la question que vous devez vous poser est la suivante\u00a0: souhaitez-vous perdre du temps \u00e0 nettoyer et d\u00e9sinfecter votre maison pour des acheteurs non qualifi\u00e9s\u00a0? Ne pr\u00e9f\u00e9rez-vous pas plut\u00f4t prendre rendez-vous avec des acheteurs s\u00e9rieux, dont vous savez qu’ils sont en mesure d’acqu\u00e9rir votre maison\u00a0?<\/p>\n\n
M\u00eal\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale ou concentration cibl\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n Plut\u00f4t que d’organiser une visite libre de deux heures, nous pensons que les acheteurs devraient r\u00e9pondre \u00e0 une s\u00e9rie de questions avant d’\u00eatre autoris\u00e9s \u00e0 visiter votre maison. Pouvez-vous fournir une preuve de financement\u00a0? Avez-vous vu la visite virtuelle\u00a0? Avez-vous une maison \u00e0 vendre avant d’acheter\u00a0? L’objectif est d’\u00e9liminer autant que possible les visites inutiles, tout en fournissant aux acheteurs s\u00e9rieux les informations n\u00e9cessaires pour prendre une d\u00e9cision d’achat \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n\n Le futur c’est maintenant<\/strong><\/p>\n\n Lors du premier confinement, nous avons constat\u00e9 des offres pour certains de nos biens, sans m\u00eame les avoir vus sur place, uniquement gr\u00e2ce \u00e0 nos visites virtuelles 3D, nos vid\u00e9os de pr\u00e9sentation, nos plans et nos photos professionnelles. Ces outils marketing sont d\u00e9sormais devenus un \u00e9l\u00e9ment essentiel du processus de vente.<\/p>\n\n L’objectif est de maximiser la visibilit\u00e9 de votre annonce tout en suscitant l’enthousiasme autour de celle-ci, et ce, dans les plus brefs d\u00e9lais. Imaginez une bande-annonce qui cr\u00e9e le buzz avant la sortie d’un blockbuster hollywoodien.<\/p>\n\n En tant qu’acheteur, ne pr\u00e9f\u00e9reriez-vous pas \u00eatre confortablement install\u00e9 dans votre salon, \u00e0 consulter les plans, tout en ayant la possibilit\u00e9 de visiter et d’inspecter minutieusement chaque pi\u00e8ce de la maison\u00a0? Cela vous permettra de mieux d\u00e9terminer si c’est \u00ab\u00a0la bonne\u00a0\u00bb, avant de passer du temps \u00e0 remplir des formulaires de d\u00e9claration COVID, \u00e0 porter des masques et \u00e0 visiter des maisons qui pourraient ne pas r\u00e9pondre \u00e0 vos attentes.<\/p>\n\n De nombreux clients nous ont confi\u00e9 leur frustration lorsqu’ils visitent une propri\u00e9t\u00e9 et d\u00e9couvrent que les photos grand angle vues sur Centris ne repr\u00e9sentent pas fid\u00e8lement la maison. Avec la technologie actuelle, chaque annonce ne devrait-elle pas \u00eatre accompagn\u00e9e de plans d\u00e9taill\u00e9s, de vid\u00e9os et de visites virtuelles en 3D\u00a0?<\/p>\n\n La raison est simple\u00a0: leur production est complexe et co\u00fbteuse. Il est bien plus facile de publier quelques photos et d’organiser une journ\u00e9e portes ouvertes que de raconter une histoire captivante, de r\u00e9aliser une visite vid\u00e9o informative et de cr\u00e9er une exp\u00e9rience plus r\u00e9aliste et personnalis\u00e9e.<\/p>\n\n Les r\u00e9sultats parlent d’eux-m\u00eames<\/strong><\/p>\n\n \u00ab Notre vid\u00e9o immobili\u00e8re a \u00e9t\u00e9 vue plus de 1\u00a0500 fois sur Facebook, contre 20 habituellement pour une visite libre \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 un client satisfait du Groupe BW. \u00ab On comprend donc facilement pourquoi nous avons re\u00e7u de multiples offres et que notre maison s’est envol\u00e9e du march\u00e9 \u00e0 un prix bien sup\u00e9rieur au prix demand\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n \u00ab Nous avons eu 15 visites et 6 offres en 5 jours apr\u00e8s la mise en vente de notre maison \u00bb, a-t-il poursuivi. \u00ab Cela signifie que tous les visiteurs \u00e9taient des acheteurs s\u00e9rieux et qualifi\u00e9s. Cela t\u00e9moigne de la qualit\u00e9 du marketing, qui a cr\u00e9\u00e9 un v\u00e9ritable buzz. \u00bb<\/p>\n\n Si vous envisagez de vendre, mais que vous craignez d\u2019ouvrir votre maison aux acheteurs, pensez \u00e0 la strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique que le groupe BW a mise en \u0153uvre pour d\u2019innombrables propri\u00e9taires satisfaits.<\/p>\n\n Si vous n\u2019avez pas l\u2019intention de d\u00e9m\u00e9nager, mais que vous souhaitez des conseils sur la fa\u00e7on de maximiser la valeur de revente de votre propri\u00e9t\u00e9, assurez-vous de vous abonner au Homeowners Advisory Club<\/strong> et d\u2019acc\u00e9der \u00e0 notre annuaire de prestataires de services.<\/strong><\/p>\n\n Nous sommes impatients de faire de votre prochaine exp\u00e9rience immobili\u00e8re une exp\u00e9rience remarquable.<\/strong><\/p>\n\n Abonnez-vous \u00e0 notre infolettre mensuelle – The Tool Shed<\/strong> – pour des conseils de pro et des astuces sur tout ce qui concerne la possession d’une maison et l’achat ou la vente de biens immobiliers dans l’Ouest-de-l’\u00cele de Montr\u00e9al.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La fin des fouilles et du chaos des journ\u00e9es portes ouvertes La fa\u00e7on dont nous pr\u00e9sentons les biens et suivons les visites sur place devra certainement \u00e9voluer face \u00e0 une deuxi\u00e8me vague de COVID et \u00e0 un \u00e9ventuel nouveau confinement. 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