Suite à la semaine dernière « LES PRINCIPALES ERREURS À ÉVITER LORS DU CHOIX D’UN AGENT IMMOBILIER » nous continuons la conversation cette semaine avec les questions que vous devriez poser lors d’un entretien avec un agent immobilier pour vous représenter dans la vente de votre maison.
1. TRAVAILLEZ-VOUS SEUL OU EN ÉQUIPE ?
Si le courtier que vous interviewez travaille en équipe, il se peut qu’il ne soit pas le seul à gérer la vente de votre maison. Cela peut souvent être un avantage, car une équipe peut généralement offrir un niveau de service supérieur. Cependant, toutes les équipes ne se valent pas. Il est important de connaître dès le départ le fonctionnement précis de l’équipe et de pouvoir rencontrer les autres courtiers et le personnel de soutien avec lesquels vous travaillerez.
2. COMBIEN DE CLIENTS REPRÉSENTEZ-VOUS ACTUELLEMENT ?
Il n’y a pas de chiffre magique à rechercher. Si le chiffre semble très élevé ou très bas, considérez les deux comme un signal d’alarme. Vous recherchez une personne dont l’entreprise est florissante, mais qui a néanmoins le temps de vous guider à chaque étape et de s’assurer que vous êtes aussi préparé que possible à prendre toutes les décisions importantes.
3. COMBIEN DE MAISONS AVEZ-VOUS VENDUES L’ANNÉE DERNIÈRE ?
Cela vous donnera une idée du volume d’annonces qu’un courtier ou une équipe immobilière est habitué à gérer. Ce chiffre seul ne suffit pas à prendre une décision, mais gardez à l’esprit qu’un chiffre très élevé peut indiquer que le courtier n’est pas en mesure d’accorder à chaque client une attention personnalisée, tandis qu’un chiffre très faible peut indiquer qu’il n’est peut-être pas un courtier inscripteur et travaille principalement avec des acheteurs, ou qu’il n’est pas très performant. Demander un résumé des annonces vendues, avec le nombre moyen de jours de mise en vente et le ratio prix de vente, est un bon moyen d’évaluer son historique et son efficacité.
4. QUELLE EST LA FOURCHETTE DE PRIX DE LA PLUPART DES MAISONS QUE VOUS AVEZ VENDUES ?
Vous avez probablement déjà une idée approximative de la valeur de votre maison. Le courtier que vous envisagez propose-t-il généralement des maisons dans cette fourchette de prix ? Si la plupart de ses ventes se situent dans une fourchette de prix bien supérieure ou inférieure, il ne maîtrise peut-être pas la commercialisation efficace de votre maison.
5. COMBIEN DE MAISONS AVEZ-VOUS VENDUES DANS MA RÉGION ?
Si le courtier n’a pas vendu beaucoup de maisons dans votre quartier, il ne connaît probablement pas bien le marché local et ne dispose pas d’un solide réseau d’acheteurs. La connaissance de votre quartier et une bonne relation avec d’autres courtiers immobiliers locaux sont des atouts précieux, souvent négligés par les vendeurs.
6. QUELLES MESURES ALLEZ-VOUS PRENDRE POUR DÉTERMINER LA VALEUR MARCHANDE DE MA MAISON ?
L’agent immobilier que vous choisirez devrait vous poser des questions détaillées sur l’âge et l’état de tout élément susceptible d’influencer le prix de vente de votre maison. Cela inclut la toiture, le système de chauffage, les fenêtres et les portes, ainsi que les éventuelles réparations nécessaires. Il devrait également disposer de ces informations pour toutes les maisons comparables actuellement en vente et récemment vendues dans votre secteur. Méfiez-vous d’un agent qui se contente de visiter votre maison, de consulter quelques fiches comparatives et d’établir un prix sans avoir effectué les recherches nécessaires, car cela augmenterait considérablement le risque de commettre une erreur de prix critique.
7. COMMENT ALLEZ-VOUS COMMERCIALISER MA MAISON ?
La commercialisation d’une maison ne se limite pas à l’affichage d’un panneau « À vendre ». Propose-t-on des services de home staging ? Des photos professionnelles sont-elles prises ? Pourquoi pas des visites virtuelles 3D, des plans et des vidéos de présentation de la propriété ? Outre Centris, sur combien de sites web ou de réseaux sociaux votre maison sera-t-elle présentée ? Quelles stratégies utiliseront-ils pour attirer l’acheteur idéal ? Un bon plan marketing peut faire la différence entre une vente réussie et une maison qui stagne sur le marché.
8. QUELS SONT LES POINTS NÉGATIFS DE MA MAISON ?
Vous ne cherchez pas de solutions miracles. Tout courtier digne de ce nom devrait être capable de nommer plusieurs inconvénients potentiels à la vente de votre maison, des réparations à l’emplacement et à la décoration. Cela dit, vous passerez beaucoup de temps avec votre courtier immobilier ; privilégiez donc une approche réaliste mais délicate.
9. DE QUEL TYPE DE PERSONNEL DE SOUTIEN OU DE RESSOURCES DISPOSEZ-VOUS ?
Cela peut inclure un soutien administratif, des photographes professionnels, des metteurs en scène, des vidéastes, des traducteurs, des entrepreneurs, des artisans et des agents immobiliers adjoints, qui peuvent tous apporter une valeur ajoutée considérable au processus. Un agent immobilier bien accompagné aura plus de temps pour trouver des acheteurs qualifiés pour votre propriété.
Si vous envisagez de vendre ou souhaitez des conseils honnêtes pour obtenir le meilleur prix pour votre maison tout en évitant les mauvaises surprises, n’hésitez pas à nous contacter. Appelez le 514-700-2604 ou envoyez un courriel à info@broadywindsor.com. Vous devriez également envisager de rejoindre le Club de conseil aux propriétaires. Il s’agit du premier service de conciergerie immobilière conçu pour vous aider à protéger et à maximiser la valeur de votre maison au fil du temps. Nous serions heureux de vous offrir nos conseils et nos recommandations sans aucune obligation de votre part.
