Conseils d’experts sur la façon d’acheter avant de vendre
Après la pandémie, Derek et Stéphanie se sont retrouvés dans la même situation que beaucoup d’autres jeunes familles de Beaconsfield. Contraints de travailler à domicile, avec trois jeunes enfants qui couraient partout, ils ont réalisé qu’ils avaient besoin de plus d’espace.
Rares sont ceux qui souhaitent agrandir leur logement sans avoir vendu leur bien. Pour ce faire, il faut être libéré de son prêt hypothécaire ou obtenir l’autorisation de contracter deux prêts hypothécaires.
Derek et Stéphanie savaient que, compte tenu de l’engouement actuel pour les vendeurs, leur propriété se vendrait probablement en quelques jours ou semaines. Mais avec une offre aussi limitée, ils couraient également le risque que la maison de leurs rêves ne soit plus disponible après la vente de leur maison actuelle, et ils ne voulaient pas se contenter de n’importe quoi. Ils ont posé la question que nous recevons souvent ces derniers temps :
« Pourrions-nous faire une offre conditionnelle à la vente de notre maison ? »
La réponse est : cela dépend. Dans les fourchettes de prix inférieures, où les surenchères sont fréquentes, une offre conditionnelle ne serait probablement pas retenue. En revanche, dans les fourchettes de prix supérieures, où la concurrence est moins forte, une vente sous conditions pourrait fonctionner, si l’offre est suffisamment convaincante pour le vendeur.
Comment fonctionne la vente d’un bien immobilier ?
Un acheteur fait une offre d’achat à condition qu’il vende sa propriété actuelle dans un délai convenu (généralement 30 à 60 jours). S’il ne vend pas sa propriété dans ce délai, la transaction est annulée. Si l’acheteur vend sa propriété pendant ce délai, il renonce à cette condition, comme il le ferait pour une condition de financement ou d’inspection, et la vente est ferme.
La clause d’échappatoire
Une clause de sauvegarde est un élément important de la vente d’un bien immobilier. Elle permet au vendeur de poursuivre la commercialisation du bien et lui donne le droit d’accepter une seconde offre, l’acheteur initial conservant un droit de préemption.
Pendant la période de droit de préemption (généralement 72 heures), l’acheteur a le choix : soit supprimer la condition de vente du bien et présenter une preuve de financement (qu’il ait effectivement vendu sa maison ou non), soit se retirer du contrat.
La deuxième offre n’a pas besoin d’être un prix plus élevé – elle doit simplement être acceptée par le vendeur et toutes les conditions doivent être remplies pour que la clause de sauvegarde entre en vigueur.
Du point de vue d’un acheteur, acheter une maison sous réserve de la vente de son bien est une excellente option. Cela vous permet d’obtenir la maison que vous souhaitez, tout en réduisant le risque de devoir louer ou de vous contenter d’un bien qui ne correspond pas à vos attentes. Si vous envisagez cette option, sachez que les vendeurs s’attendent à une prime en échange de cette condition. Vous devez être prêt à payer plus cher pour ce luxe. Mais si c’est une maison que vous désirez vraiment, cela peut vous apporter une grande tranquillité d’esprit, un atout précieux dans un marché aussi dynamique.
« Nous avions décidé de prendre notre courage à deux mains et de mettre notre maison en vente tout en continuant à chercher une maison qui répondrait à nos besoins », a déclaré Derek. « Nous étions presque prêts à la mettre en vente lorsque cette maison est apparue et nous en sommes tombés amoureux. »
« Nous savions que cette maison serait probablement vendue avant que nous puissions vendre la nôtre », a déclaré Stéphanie. « Megan et son équipe nous ont donc conseillé de présenter une offre conditionnelle très solide, accompagnée d’une lettre au vendeur pour lui faire savoir à quel point cette maison était importante pour nous. »
Lettre au vendeur – Les cordes du cœur et les cordons de la bourse
Vous trouverez ci-dessous un extrait de la lettre écrite par Derek et Stéphanie, qui a certainement contribué à conclure l’affaire. Si vous envisagez d’acheter et de vendre, nous serons heureux d’examiner vos options et de vous aider à choisir la stratégie la plus adaptée à vos besoins.
