La fin des fouilles et du chaos des journées portes ouvertes
La façon dont nous présentons les biens et suivons les visites sur place devra certainement évoluer face à une deuxième vague de COVID et à un éventuel nouveau confinement. Nous avons assisté à plusieurs visites publiques bondées ces derniers mois et nous nous demandons si cette stratégie est dans l’intérêt des vendeurs.
En tant que vendeur, la question que vous devez vous poser est la suivante : souhaitez-vous perdre du temps à nettoyer et désinfecter votre maison pour des acheteurs non qualifiés ? Ne préférez-vous pas plutôt prendre rendez-vous avec des acheteurs sérieux, dont vous savez qu’ils sont en mesure d’acquérir votre maison ?
Mêlée générale ou concentration ciblée
Plutôt que d’organiser une visite libre de deux heures, nous pensons que les acheteurs devraient répondre à une série de questions avant d’être autorisés à visiter votre maison. Pouvez-vous fournir une preuve de financement ? Avez-vous vu la visite virtuelle ? Avez-vous une maison à vendre avant d’acheter ? L’objectif est d’éliminer autant que possible les visites inutiles, tout en fournissant aux acheteurs sérieux les informations nécessaires pour prendre une décision d’achat éclairée.
Le futur c’est maintenant
Lors du premier confinement, nous avons constaté des offres pour certains de nos biens, sans même les avoir vus sur place, uniquement grâce à nos visites virtuelles 3D, nos vidéos de présentation, nos plans et nos photos professionnelles. Ces outils marketing sont désormais devenus un élément essentiel du processus de vente.
L’objectif est de maximiser la visibilité de votre annonce tout en suscitant l’enthousiasme autour de celle-ci, et ce, dans les plus brefs délais. Imaginez une bande-annonce qui crée le buzz avant la sortie d’un blockbuster hollywoodien.
En tant qu’acheteur, ne préféreriez-vous pas être confortablement installé dans votre salon, à consulter les plans, tout en ayant la possibilité de visiter et d’inspecter minutieusement chaque pièce de la maison ? Cela vous permettra de mieux déterminer si c’est « la bonne », avant de passer du temps à remplir des formulaires de déclaration COVID, à porter des masques et à visiter des maisons qui pourraient ne pas répondre à vos attentes.
De nombreux clients nous ont confié leur frustration lorsqu’ils visitent une propriété et découvrent que les photos grand angle vues sur Centris ne représentent pas fidèlement la maison. Avec la technologie actuelle, chaque annonce ne devrait-elle pas être accompagnée de plans détaillés, de vidéos et de visites virtuelles en 3D ?
La raison est simple : leur production est complexe et coûteuse. Il est bien plus facile de publier quelques photos et d’organiser une journée portes ouvertes que de raconter une histoire captivante, de réaliser une visite vidéo informative et de créer une expérience plus réaliste et personnalisée.
Les résultats parlent d’eux-mêmes
« Notre vidéo immobilière a été vue plus de 1 500 fois sur Facebook, contre 20 habituellement pour une visite libre », a déclaré un client satisfait du Groupe BW. « On comprend donc facilement pourquoi nous avons reçu de multiples offres et que notre maison s’est envolée du marché à un prix bien supérieur au prix demandé. »
« Nous avons eu 15 visites et 6 offres en 5 jours après la mise en vente de notre maison », a-t-il poursuivi. « Cela signifie que tous les visiteurs étaient des acheteurs sérieux et qualifiés. Cela témoigne de la qualité du marketing, qui a créé un véritable buzz. »
Si vous envisagez de vendre, mais que vous craignez d’ouvrir votre maison aux acheteurs, pensez à la stratégie de marketing numérique que le groupe BW a mise en œuvre pour d’innombrables propriétaires satisfaits.
Si vous n’avez pas l’intention de déménager, mais que vous souhaitez des conseils sur la façon de maximiser la valeur de revente de votre propriété, assurez-vous de vous abonner au Homeowners Advisory Club et d’accéder à notre annuaire de prestataires de services.
Nous sommes impatients de faire de votre prochaine expérience immobilière une expérience remarquable.
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