Nous sommes tous passés par là. Nous avons visité une maison, nous en sommes tombés amoureux, nous avons soumis une offre que nous pensions être compétitive, pour finalement nous retrouver devancés et déboutés. Espoirs déçus et le cœur brisé, nous passons à la propriété suivante. Déçus, mais toujours optimistes. Mais que se passerait-il si cela vous arrivait non pas une fois, mais plusieurs fois, et sur une longue période ? Comment rester positif et quelles mesures prendre pour sécuriser l’achat d’une maison dans un marché de plus en plus concurrentiel ?
C’était exactement le scénario pour un jeune couple à la recherche de leur première maison familiale dans l’Ouest-de-l’Île. Maya et Noah* ont commencé leurs recherches à l’été 2020. Ils cherchaient une maison familiale, et même si Dorval était leur emplacement privilégié, ils ont décidé d’élargir leurs horizons, allant jusqu’à Tremblant au nord et Vaudreuil à l’ouest. Ils étaient également ravis de rénover, mais cela n’a fait qu’élargir leurs recherches.
Au début, ils ont essayé d’acheter sans l’aide d’un courtier, mais leurs recherches se sont avérées infructueuses. « Nous les appelions dès que des biens apparaissaient en ligne, mais ils avaient déjà plusieurs réservations, étaient sous offre ou étaient même vendus. Nous ne comprenions pas pourquoi. Nous avons réalisé que nous devions passer par un courtier si nous voulions avoir une chance de trouver un nouveau logement », a déclaré Maya.
Ils ont donc mandaté un ami pour agir comme courtier immobilier. Cependant, le chemin vers l’accession à la propriété est resté vain. Pendant plus d’un an et demi, le couple a sillonné la région, visitant et proposant des offres pour toutes sortes de biens, des maisons individuelles sur une île aux chalets ruraux. Mais c’est là que réside le problème. En ratissant si large, le courtier immobilier était incapable de connaître le marché local, et donc de prédire la compétitivité des offres. Fin 2021, le couple avait pratiquement abandonné. L’annonce heureuse de la naissance de leur premier enfant a accentué la pression et ils ont décidé qu’ils devraient bientôt opter pour la location s’ils ne parvenaient pas à obtenir la maison de leurs rêves. C’est alors qu’ils ont pris deux décisions cruciales : d’abord, se concentrer uniquement sur Dorval, et ensuite, faire appel à un courtier local. C’est alors qu’ils ont contacté le Groupe BW. Ils nous ont découverts grâce aux réseaux sociaux et à la lecture de nombreux avis, et ont rencontré Scott en janvier de cette année. Maya a ensuite expliqué : « Dès la première rencontre, nous avons su que nous avions trouvé le courtier idéal. Nous avions déjà une bonne idée de l’équipe grâce au site web, c’était donc formidable de pouvoir identifier les personnes et de savoir exactement à qui nous aurions affaire. Scott a été honnête avec nous dès le début et connaissait parfaitement le quartier. Il pouvait nommer les rues et lister toutes les propriétés similaires vendues. Il a vraiment été à l’écoute de nos besoins et a élaboré une stratégie efficace. »
« En plus de connaître le quartier, Scott nous a également inscrits sur un portail d’alertes immobilières. Cela nous a permis d’accéder à une liste de propriétés sélectionnées dès leur mise en vente », a déclaré Maya. « Grâce à ce portail, nous avons enfin pu prendre une longueur d’avance. Scott a toujours réagi rapidement à mes commentaires ; il ne s’est pas contenté de laisser le portail faire le travail à sa place. »
« Nous avons beaucoup apprécié sa proactivité et sa transparence quant aux biens à visiter et à la revente. Nous avions déjà été pris au dépourvu par le passé, car il est impossible de rivaliser avec les promoteurs immobiliers et il est démoralisant de perdre constamment face à des offres trop élevées. Grâce au portail et aux conseils de Scott, nous avons pu avoir une idée précise de ce qui était réellement disponible dans notre gamme de prix, et Scott a rapidement identifié des biens potentiels dans notre quartier préféré. Nous étions désormais plus optimistes que jamais », a-t-elle déclaré.
Cet espoir était bel et bien fondé. Dès leur première rencontre, le 28 janvier, il n’a fallu qu’une semaine au couple pour trouver la maison de leurs rêves. Scott avait programmé deux visites coup sur coup et, si la première propriété avait été immédiatement écartée, la seconde ? Eh bien, ce fut le coup de foudre ! Parce que parfois, on sait tout.
Cependant, d’autres parties étaient intéressées. Le couple allait-il encore passer à côté de cette opportunité ? Eh bien, c’est là que la troisième décision a scellé l’affaire. L’agent immobilier du vendeur leur a annoncé que le propriétaire souhaitait vendre à une jeune famille. Certes, une propriété représente peut-être notre plus grand atout, mais c’est bien plus que des briques et du mortier. C’est notre maison, et de nombreux vendeurs se soucient vraiment de savoir à qui ils la vendent. Afin de maximiser leurs chances, avec les conseils de Scott, Maya et Noah ont contacté le vendeur et lui ont écrit une belle lettre sincère. Ils ont également réalisé une courte vidéo dans laquelle ils se présentaient, expliquant comment ils étaient tombés amoureux de la maison et pourquoi elle était si importante pour leur famille grandissante. Ces vidéos ont été envoyées à l’agent immobilier du vendeur, et Scott a tenu à présenter leur histoire et à formuler une offre stratégique. C’était tout, c’était tout ce qu’ils pouvaient faire. Mais avec les multiples offres reçues, la nervosité était encore à son comble.
La suite, comme on dit, appartient à l’histoire. Quelques jours plus tard, nous avons reçu la formidable nouvelle : leur offre avait été acceptée ! Maya et Noah ont finalisé la vente de la propriété en mars et y ont déjà emménagé. Cela ne veut pas dire que tout s’est passé comme sur des roulettes ! « Un incident en cours de route aurait pu faire capoter le processus », explique Maya, « mais grâce au suivi exceptionnel de l’équipe du Groupe BW, cela a été rapidement évité. »
La morale de l’histoire ? Eh bien, selon Maya : « Concentrez-vous sur un seul endroit et trouvez un excellent agent immobilier local, expérimenté, honnête et digne de confiance, avec une équipe de soutien formidable. Assurez-vous d’avoir des points communs et surtout que vous appréciez cette personne. Après tout, vous lui confiez l’une des décisions les plus importantes de votre vie ! » Elle a ajouté un dernier conseil : « N’hésitez pas à aller plus loin dans votre offre. Soyez sincère, écrivez au vendeur et dites-lui combien sa maison compte pour vous. Nous souhaitons tous transmettre notre héritage à ceux que nous aimons, et c’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’une maison précieuse, habitée et aimée depuis de nombreuses années. »
Nous sommes ravis d’avoir pu aider Maya et Noah, et leur souhaitons bonne chance dans leur nouvelle maison, avec leur famille qui s’agrandit sans cesse. Si vous avez besoin d’aide pour votre recherche, contactez-nous dès aujourd’hui et laissez-nous vous guider vers la maison de vos rêves.
*les noms ont été modifiés
