Après avoir été chargé de reprendre une annonce qui n’avait pas abouti, je me suis retrouvé confronté à un défi familier. Il s’agissait d’une charmante maison de banlieue située dans un bon quartier, mais elle était restée sur le marché pendant trois mois à cause d’une erreur initiale de surévaluation. Maintenant, avec les vendeurs confrontés à un déménagement imminent dans quelques semaines seulement, l’urgence était réelle.
La tâche était claire : mon équipe et moi devions élaborer une stratégie innovante pour vendre cette maison rapidement, tout en garantissant le meilleur prix possible à mes vendeurs. Je savais que nous devions fixer un prix juste pour attirer l’attention, mais nous devions aussi insuffler à cette propriété une histoire unique qui trouverait un écho auprès des acheteurs potentiels. Nous devions éveiller leur soif d’aventure, révéler son potentiel caché et créer un lien personnel qui donnerait envie aux acheteurs de s’y installer.
Pour le Groupe BW, mettre en vente une maison ne se limite pas à mettre en valeur ses atouts évidents ; il s’agit de mettre en avant le potentiel, parfois caché, d’une vie unique. Au lieu de nous concentrer uniquement sur les équipements standards, nous mettons l’accent sur les expériences et les possibilités qu’elle peut offrir à ses futurs propriétaires. Notre objectif est de leur faire découvrir la maison comme bien plus qu’une simple maison, mais comme un lieu où ils peuvent écrire leur propre histoire.
J’ai décidé de déplacer l’accent de ce que la maison avait vers ce qu’elle pouvait offrir.Dans cette vidéo J’ai décrit le style de vie possible entre ces murs. Quel genre de rassemblements pouvait-on organiser dans ce jardin ultra-moderne ? Comment le sous-sol pouvait-il devenir un havre de paix pour les soirées jeux et les moments de convivialité entre amis et en famille ? Comment la baignoire hydromassante avec sa paroi vitrée pouvait permettre aux enfants de se prendre pour des poissons dans un aquarium.
Au lieu des listes habituelles sur la superficie et les marques d’électroménagers, j’ai interviewé mes vendeurs et élaboré un récit décrivant une journée dans la vie d’un futur propriétaire : « Imaginez organiser des réunions de famille mémorables dans le grand jardin, avec le gazebo, la terrasse en composite et la piscine creusée chauffée. C’est comme votre propre paradis privé. Mais il ne s’agit pas seulement de briques et de mortier. Il s’agit de souvenirs. Anniversaires, fêtes, tout est là. »
Les résultats ont été stupéfiants. Nous avons été submergés de demandes de visite et avons reçu six offres dès la première semaine. Mais surtout, les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt étaient beaucoup plus investis émotionnellement. Ils voyaient la maison comme plus qu’un simple abri ; ils la voyaient comme un canevas pour leurs futurs souvenirs et expériences de vie. Un jeune couple avec un bébé a été particulièrement attiré par l’annonce. Au lieu de souligner les manques de la maison, ils ont parlé de leur désir de créer un foyer chaleureux et accueillant pour les années à venir.
Il était clair que ces acheteurs ne cherchaient pas seulement une maison ; ils cherchaient un endroit où fonder une famille et construire un avenir. La maison était le décor de leur histoire.
En passant d’une approche traditionnelle à une approche narrative, nous avons réussi à attirer le bon acheteur et à obtenir le meilleur prix pour les vendeurs. D’autres acheteurs se sont même présentés pour faire des offres en deuxième position, au cas où la première ne serait pas retenue.
Ceci n’est qu’un exemple de la façon dont le Groupe BW transforme une simple annonce immobilière en début d’un nouveau chapitre dans la vie des gens.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nos stratégies de tarification et de marketing peuvent vous aider, vous ou l’un de vos proches, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serions ravis de vous rencontrer.
