Les 5 principales erreurs à éviter lors de la vente
Même dans ce marché de vendeurs en plein essor, nous avons vu de nombreux propriétaires laisser une somme d’argent substantielle sur la table en commettant ces erreurs courantes et facilement évitables.
Here are our Top 5 Mistakes to Avoid When Selling:
1) Not preparing in advance – This is by far the most common mistake we see. By failing to get your home properly prepared you open yourself up to surprises that could cost you a lot of money. Smart sellers prepare at least a month in advance of listing. They meet with a real estate professional and map out a pre-listing strategy that involves the following:
a) Ordering a new certificate of location (if more than 10 years old or changes to the property have been made, such as the addition of a fence, pool or deck)
b) Having the home inspected by a licensed building inspector
c) Executing key repairs that would scare off potential buyers
d) Decluttering and Deep cleaning from top to bottom (a fresh coat of paint can provide one of the best returns on investment)
e) Home staging
En cochant ces cases, vous présenterez votre maison sous son meilleur jour aux futurs acheteurs, qui paieront donc le prix fort.
2) Manque de marketing efficace – C’est la deuxième erreur la plus courante. Cela va de la photographie amateur (mauvais éclairage) à l’absence de visites virtuelles 3D haute résolution, de vidéos immobilières et de plans d’étage personnalisés.
Assurez-vous également que votre propriété est annoncée sur diverses plateformes en ligne comme Facebook, Instagram et YouTube, et pas seulement sur Centris. L’acheteur d’aujourd’hui passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux. Un plan marketing efficace permet de présenter votre maison à des milliers d’acheteurs, ainsi qu’à leurs proches qui ne consultent peut-être pas Centris.
Ces outils marketing sont indispensables et, s’ils sont bien utilisés, créeront un buzz important qui incitera les acheteurs qualifiés à se précipiter pour visiter et faire des offres. De nos jours, les acheteurs souhaitent un aperçu complet avant de réserver une visite, alors facilitez-leur la tâche. S’ils peuvent visiter votre maison virtuellement et qu’ils aiment ce qu’ils voient, il y a de fortes chances qu’ils fassent une offre après une visite.
3) Ne pas fixer le bon prix – Dans un marché vendeur en pleine effervescence, certains pensent pouvoir demander ce qu’ils veulent pour leur maison. En réalité, c’est souvent une stratégie désastreuse. Vous avez probablement déjà vu des maisons dans votre quartier en vente depuis des mois, alors que le marché était le plus dynamique depuis des décennies. Pour obtenir le meilleur prix, vous devez susciter suffisamment d’intérêt pour créer une concurrence entre les acheteurs. En surévaluant votre maison, vous gâchez l’enthousiasme et laissez les acheteurs se demander s’ils perdent leur temps à faire une offre. Ils ne le feront généralement pas et passeront leur chemin. Les vendeurs avisés font l’inverse et fixent des prix compétitifs, ce qui incite les acheteurs à se livrer à une véritable guerre des enchères. Fixez le bon prix pour obtenir le meilleur prix.
4) Accepter une offre dès le premier jour – C’est un autre moyen infaillible de laisser des milliers de dollars sur la table. Vous devez laisser à tous vos acheteurs cibles suffisamment de temps pour visiter votre maison. Lorsqu’une maison est affichée sur Centris.ca, il faut parfois jusqu’à trois jours aux acheteurs actifs pour voir l’inscription, prévisualiser les photos, la visite 3D et la vidéo, puis prendre rendez-vous pour une visite. Si vous avez évité les erreurs 1 à 3 et obtenu une bonne offre dès le premier jour, vous auriez probablement pu recevoir beaucoup plus d’offres et obtenir beaucoup plus d’argent. Informez votre courtier que vous ne souhaitez pas accepter d’offre avant quelques jours et mettez-vous en position de permettre au plus grand nombre d’acheteurs qualifiés de visiter votre maison.
5) Se concentrer uniquement sur le prix – Parfois, l’offre la plus élevée n’est pas la meilleure. Évaluez soigneusement vos options et évitez toute déception. Les offres assorties de nombreuses conditions sont risquées. Une offre peut dérailler de plusieurs manières entre son acceptation et sa signature chez le notaire, 30, 60 ou 90 jours plus tard.
Pendant la période d’attente, la condition de financement pourrait ne pas être respectée si l’acheteur n’a pas été correctement préapprouvé ou si l’évaluation de la maison n’est pas à son prix de vente. L’acheteur pourrait également hésiter après l’inspection et se retirer. C’est une raison de plus pour effectuer votre propre inspection avant de mettre la propriété en vente. Toutes les autres conditions de l’offre, même si elles peuvent paraître mineures, sont là pour offrir une porte de sortie à l’acheteur. Si vous avez la chance d’avoir une offre claire et sans conditions, considérez les risques d’en accepter une assortie de nombreuses conditions, mais qui vous offre quelques milliers de dollars de plus. Cela pourrait se retourner contre vous.
Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses erreurs courantes sur notre marché local. Si vous envisagez de vendre ou souhaitez des conseils honnêtes pour obtenir le meilleur prix pour votre maison tout en évitant les mauvaises surprises, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous conseiller et de vous accompagner, sans aucun engagement de votre part.
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