Histoire de réussite d'un vendeur : Pourquoi la préparation renforce la confiance et la valeur
La situation avant
Deux ans avant de déménager, Tommy et sa femme ont reçu un dépliant de notre Club de conseils aux propriétaires. Curieux de connaître la valeur de leur maison et de savoir comment se préparer au mieux à une éventuelle vente, ils ont demandé conseil. Tommy approchant de la retraite de McGill et leurs enfants adultes quittant le nid familial, la maison leur semblait trop grande. Ils avaient les yeux rivés sur une maison plus petite à Cornwall.
Contrairement à de nombreux vendeurs, ils n’étaient pas pressés. Ils n’avaient aucune crainte du processus, car ils avaient ce qui manque à la plupart des propriétaires : le temps de planifier.
La phase de découverte
Lors de notre première rencontre en décembre 2022, nous leur avons remis une évaluation immobilière de 1,3 à 1,35 million de dollars. Plus important encore, nous leur avons présenté un plan clair : effectuer les réparations, investir dans les rénovations et préparer la maison pour une future visite. Ils ont immédiatement fait confiance à notre processus, se sont engagés à le respecter et ont suivi toutes les recommandations pendant les deux années suivantes.
Les défis
Ce n’était pas facile. Les rénovations et les réparations demandent du temps et des efforts. Ils ont fait nettoyer, mettre en valeur et inspecter la maison par des professionnels, transformant une maison familiale très appréciée en une pièce maîtresse. La transformation était tout simplement incroyable.
Lors du lancement en juillet, le timing n’était pas idéal : les vacances de la construction ont entraîné une baisse de fréquentation. Leur prix initial de 1 525 000 $ n’a pas suscité l’engouement escompté au cours des deux premières semaines. Mais, confiants dans le processus, ils étaient disposés à ajuster leur stratégie tarifaire. Nous avons recommandé un ajustement du prix à 1 495 000 $ et avons relancé la vente avec un nouvel élan.
Le tournant
Le marché a réagi instantanément. Quelques jours après l’ajustement, les visites ont repris. L’un de ces acheteurs a rapidement fait une offre. Nous avons échangé sur les conditions, en nous appuyant sur notre stratégie de négociation et notre connaissance du marché local pour préserver la valeur tout en préservant la valeur de la transaction. Les acheteurs n’ont pas seulement été impressionnés par la maison, ils ont été impressionnés par la transparence : l’inspection préalable à la mise en vente, la déclaration détaillée du vendeur et le soin évident apporté à la préparation. Cette confiance a fait pencher la balance en faveur de nos clients, et notre contre-offre a été acceptée.
Les conséquences
L’inspection de l’acheteur s’est déroulée sans problème, sans surprise. L’affaire est désormais conclue et Tommy et Marlies se préparent à entamer leur prochain chapitre en Cornouailles. En repensant à leur expérience, ils nous ont confié combien ils ont apprécié non seulement notre équipe, mais aussi le réseau de professionnels de confiance qui les a accompagnés tout au long du processus. Chaque entrepreneur, agent d’entretien, inspecteur et metteur en scène a contribué au résultat final.
La leçon
Leur histoire prouve que la préparation renforce la confiance, et que la confiance crée de la valeur. En s’y prenant tôt, en investissant dans les mises à jour appropriées et en faisant confiance au processus, ils ont non seulement évité le stress que subissent tant de vendeurs, mais ont également maximisé leur prix de vente et maîtrisé leur calendrier.
Notre rôle en tant que guide
De la première évaluation à la prise de contact finale, notre mission a consisté à planifier le parcours, à anticiper les obstacles et à les maintenir sur la bonne voie. Ils ont travaillé dur pour préparer leur maison, et nous avons travaillé dur pour adapter l’histoire de la maison au profil de l’acheteur idéal. Ensemble, nous leur avons obtenu le résultat escompté, avec un minimum de stress.
