Avant même que les acheteurs potentiels n’entrent chez vous, vous n’avez qu’une seule chance de faire bonne impression. Cette chance commence par leur première recherche en ligne.
Avant de mettre votre maison en vente, assurez-vous qu’elle est préparée et mise en valeur pour une vente au meilleur prix.
Évitez ces six erreurs qui peuvent nuire à la valeur perçue de votre maison :
1. Défauts visibles nécessitant une réparation
Lorsque les acheteurs constatent des signes tels que de la peinture écaillée, des robinets qui fuient, des fissures dans les fondations ou des allées endommagées, ils se demandent immédiatement quelles autres surprises pourraient se cacher dans des zones qu’ils ne voient pas. Cela peut les inciter à délaisser votre maison au profit d’une maison clé en main. Nous vous recommandons de faire inspecter votre maison afin d’obtenir une liste des réparations à effectuer avant la mise en vente.
2. Utiliser des palettes de couleurs audacieuses ou « inhabituelles »
Même si le gris ou le blanc cassé peuvent vous paraître ennuyeux, le neutre est un atout vendeur. Les acheteurs souhaitent visualiser leurs « affaires » dans votre maison. Nous vous recommandons de limiter vos couleurs vives à des touches décoratives comme des coussins ou des œuvres d’art. Nous vous recommandons également de faire appel à des professionnels du design et de la mise en scène pour maximiser votre valeur.
3. Avoir des meubles et une décoration démodés
Le vieux canapé et les lourds rideaux de grand-mère ne feront pas l’unanimité. En réalité, l’ameublement et la décoration détournée peuvent attirer l’attention des atouts de votre maison et donner une impression de démodée. Privilégiez un style moderne si possible.
4. Des pièces encombrées et une cour en désordre
L’apparence extérieure est essentielle pour une bonne première impression. Tondez la pelouse, taillez les arbustes, désherbez le jardin et plantez quelques fleurs. Un extérieur négligé donnera l’impression aux acheteurs que vous avez également négligé l’entretien intérieur.
Les acheteurs souhaitent visualiser leurs biens dans votre maison. Faites le ménage en louant un garde-meuble pour vos bibelots, photos, meubles supplémentaires et autres effets personnels.
5. Photos et vidéos amateurs
On voit encore des photos embarrassantes sur Centris.ca. Les acheteurs commencent leurs recherches en ligne, alors si votre agent immobilier prévoit prendre des photos de votre maison telle quelle avec son téléphone intelligent et appelle ça du marketing… fuyez ! Votre maison doit briller en ligne, sinon seuls les chasseurs de bonnes affaires viendront dans l’espoir de faire une bonne affaire.
6. Prix excessifs
Fixer un prix trop élevé pour votre maison limitera l’activité pour plusieurs raisons. Les acheteurs pourraient penser que vous n’êtes pas sérieux et que vous cherchez simplement à « pêcher ». Il y a aussi de fortes chances que votre acheteur idéal ne voie même pas votre annonce si vous l’avez fixée au-dessus de son prix de vente. Les vendeurs se demandent souvent : « Pourquoi ne font-ils pas simplement une offre ? »
La réponse est que nous, Canadiens, sommes trop polis et n’aimons pas offenser. Les maisons hors de prix restent des semaines sans offre, mais dès que le prix baisse, les offres affluent. Les offres sont souvent plus intéressantes pour les nouveaux acheteurs, alors fixez le bon prix dès le départ pour en tirer le meilleur parti.
Votre maison est-elle coupable de l’un de ces défauts de mise en vente ? Si oui, il est judicieux de commencer à les corriger bien avant de la mettre en vente. Consultez un professionnel de l’immobilier compétent qui saura vous conseiller.
